这也是很容易出现误区的地方，假设，某位ToB业务的销售经理在某个符合画像有潜在痛点的人群中投放了个痛点认知相关的广告视频 新西兰电话号码列表他的预期目标应该是推进到决策旅程的下一步（比如 新西兰电话号码列表沟通接触） 而不应预期可以备好一堆合同直接坐等客户来谈签约条款。 甚至，如果没有后续的内容覆盖，认知到痛点的用户可能会在其下一步策略研究时寻找到其它的服务方，新西兰电话号码列表 这就变成了我们常说的“帮别人做市场教育”的场景。 因此，前文提到的买方决策旅程亦与咱的目标行为设定直接关联，是我们整个营销内容矩阵的线路基础。 值得注意的是，很多情况下，新西兰电话号码列表 对于人群无法短期内进行的行为目标（比如 新西兰电话号码列表我来公司时在电梯看到的某饭店的广告。毕竟我不可能现在直接过去吃午饭）是否只能通过提高投放频率和密度，以求在正确的时机触达到正确的人？不完全是。（当然，若不考虑回报率的话，在内容和目标都设定正确的情况下，财大气粗的投放方法自然能有效解决问题……）。 我们应该在内容策划的时候，将该内容对目标群体带去的长线行动力做一个全面的分析， 新西兰电话号码列表 来判断它能否在未来对受众产生长线影响，以最终达到我们的行为目标。 长线行动力是一个专门的主题，涉及的内容较多（自然离不开行为设计相关的理念），我就不展开来叙述，找机会专门撰文分享。有了以上的底层框架，我们据此分析一下咱们的常见误区。 四、常见误区1：好看的就是好用的 “好看的就是好用的” 新西兰电话号码列表这个误区我们很常见 新西兰电话号码列表不论是看别人的视频（比如，研究竞品时；筛选视频合作方时；等等）还是看自己的视频（比如，审核视频内容时）。 俗话说，外行人看热闹，内行人看门道。如果我们不是这条视频的目标群体，也不在其决策旅程中，我们只能看个画面感，看个热闹。