它是世界上最著名的在线营销平台，它可能是您创业的最佳增长来源。Google AdWords 自 2000 年 10 月以来就已经存在，虽然它可能不是最新的广告平台，但它无疑是最好的广告平台之一。 AdWords 是 Google 的付费广告平台 - 一种针对反向链接较少且数字广告预算较大的企业的有机搜索版本。借助 AdWords，您无需花费数月（或数年）时间通过 SEO 逐步提升排名，即可产生搜索流量。 Google AdWords - 初学者指南 | 数字营销学院 对于营销人员来说，AdWords 有几个好处： 您可以立即开始产生流量，而不是将时间投入到 SEO 或社交媒体营销活动中。 很容易跟踪您的转化率和结果，让您优化您的活动并提高您的投资回报率。 找到有利可图的关键字和广告组合后，您可以在几秒钟内调整预算，将您的广告系列从一个副项目变成您最大的新客户来源。 许多营销人员，尤其是那些属于小型初创公司的营销人员，因为担心 AdWords 过于昂贵或具有挑战性而避免使用 AdWords。这是可以理解的——毕竟这是你需要付费的流量，而不是自然搜索的免费流量。 尽管 AdWords 以昂贵的广告渠道而著称，但一旦您优化并启用了您的广告系列，AdWords 的价格却出人意料。数周的亏损通常会导致广告系列获得巨额利润，并在数年内取得成效。 您想将 Google AdWords 添加到您的初创公司或企业的数字营销库中吗？继续阅读以了解 AdWords 的基础知识，从选择关键字到制作您的第一个文字广告。 创建您的广告系列 在您开始制作广告并选择每次用户点击该广告时您需要支付的费用之前，您需要设置您的广告系列。 Google AdWords 分为两个网络： 搜索网络，由显示在 Google 搜索结果旁边的文字广告组成。当您使用 Google 搜索“汽车保险”或“电动自行车”等内容时，您会看到搜索网络广告。 展示广告网络，由发布商网站上展示的图片、视频和互动广告组成。电话号码列表 这些是您在 YouTube 视频旁边以及新闻网站和博客的 AdSense 单元中看到的广告。 这两个网络都是由关键字驱动的。在本指南中，我们将重点介绍搜索网络，因为这两个网络中的 AdWords 初学者更容易入门。 要创建您的广告系列，请点击 AdWords 界面中的“+ 广告系列”按钮，然后选择“仅限搜索网络”以将您的广告系列限制为 Google 搜索： AdWords 广告系列 - 从初创公司到经理：Google AdWords 初学者指南 | 数字营销学院 在下一页上，您需要为广告系列命名并选择要展示的广告类型。对于大多数广告系列，标准的关键字定位广告将产生最佳效果。 在继续下一步之前，请确保取消选择“包括搜索合作伙伴”。这将阻止您的广告在其他搜索引擎上展示，并将其覆盖范围仅限于 Google 的搜索网络。 您还可以选择要包含在广告系列中的设备类型。例如，如果您只想在移动设备上展示，您可以选择设备类型来限制您对目标硬件的覆盖范围。 AdWords 搜索网络 - 从初创公司到经理：Google AdWords 初学者指南 | 数字营销学院 完成此部分后，向下滚动页面。下一步是选择您的目标位置。Google 允许您选择整个国家、地区或特定城镇。您获得的目标越多，您的广告系列的受众就会越少。 选择广告系列的位置后，请选择目标语言。最好将每个广告系列限制为一种语言，因为这会阻止您的广告展示给听不懂它们的人（例如，西班牙语地区的英语广告）。 对于我们的示例广告系列，我们选择美国作为地理定位区域，并选择英语作为广告系列语言： AdWords 位置和语言 - 从初创公司到经理：Google AdWords 初学者指南 | 数字营销学院 从这里开始，是时候设置您的出价了。此时，您对目标关键字成本的了解非常少，因此最好输入一个相对较低的出价，您可以在广告系列完全设置后进行修改。 对于我们的示例广告系列，我们输入了 1.00 美元的默认出价并设置了 20 美元的每日预算。我们还排除了位置信息和附加链接等功能： AdWords 出价策略和广告附加信息 - 从初创公司到经理：Google AdWords 初学者指南 | 数字营销学院 广告组和关键字 AdWords 将广告系列拆分为广告组，即为特定广告“主题化”的相似关键字组。在下面的示例中，我们为与网络营销培训相关的关键字创建了一个广告组，以宣传我们的产品： AdWords 广告组 - 从初创公司到经理：Google AdWords 初学者指南 | 数字营销学院 Google 会根据您的着陆页内容为每个广告组推荐关键字。您可以接受 Google 的关键字，也可以根据您认为目标受众正在搜索的内容添加自己的关键字。 作为一般规则，每个广告组的目标是大约 5-10 个关键字。如果您向每个广告组添加太多关键字，则可能会降低广告的相关性。如果您要定位的关键字范围很广，请将它们分成单独的广告组，以保持您的广告系列的重点。 关键字类型和匹配类型 从商业角度来看，并非所有关键字都具有同等价值。一些关键字，例如具有明显商业意图的关键字，比其他关键字更有可能产生转化。 在上面的屏幕截图中，您会注意到各种不同的关键字类型。有： 信息关键字，例如“网络营销课程和培训” 比较关键字，例如“最佳网络营销培训” 为获得最佳效果，您需要根据关键字类型拆分广告组。将具有商业意图的关键字组合在一起，同时为更注重信息的关键字创建单独的广告组。 现在这似乎并不重要，但一旦您开始从广告系列中产生转化，它将帮助您更好地控制出价。 关键字也可以分为三种匹配类型： 广泛匹配关键字，具有最大的潜在受众 短语匹配关键字，将在用户搜索特定短语时显示 完全匹配关键字，仅在用户搜索完全匹配词组时显示 Google 在这里更详细地解释了关键字匹配类型。了解匹配类型将帮助您从广告系列中获得更高的投资回报率，并避免将钱花在与您的报价不直接相关的关键字上。 制作广告 一旦您选择了目标关键字，设置每个关键字的匹配类型并将所有关键字分组到广告组中，就可以开始为您的广告系列编写广告了。 要制作广告，您需要在多个字段中输入文字。我们在下面解释了每个字段及其对您的广告的影响，并就每个字段的重点提供了一些建议： 最终到达网址：这是人们点击您的广告后最终到达的页面。输入您的着陆页的网址。如果您没有着陆页，请输入您网站主页的主 URL。 标题 1：这是您的主要标题。将您的报价的关键点放在这里，例如您的产品名称或您正在推广的报价类型。这通常是人们会阅读的广告的第一部分。 标题 2：这是您的次要标题。通过列出关键优势或独特卖点来扩展您的报价，以使您的产品或服务与竞争对手区分开来。 路径：这是您的 URL 的显示路径。您可以通过表明它与搜索者的关键字直接相关来使您的目标网页感觉更具体。 描述：您可以在此处输入报价的描述。扩展您在标题中列出的要点并添加号召性用语（例如“立即点击此处加入！”以鼓励用户响应您的广告。 输入广告文字后，Google 会在台式机和移动设备上显示您的广告预览： AdWords 广告预览 - 从初创公司到经理：Google AdWords 初学者指南 | 数字营销学院 编写高效的广告是一种艺术形式，任何 AdWords 广告客户都应该学习掌握。您的广告与目标市场的联系越好，您为每次点击支付的费用就越少，您的广告系列的转化率就越高。 如果您难以编写有效的广告，请查看Unbounce 编写高效 AdWords 广告的指南，其中包含大量提示和技巧，可确保您的广告表达应有的内容并激发目标受众采取行动。